电影亚洲精品噜噜在线观看_理论片一区二区在线_av免费不卡国产观看_在线视频cao_樱花草涩涩www在线播放_天堂а√在线最新版中文在线_久久国产精品免费精品3p_久久中文在线_久久av一区_国语精品视频

【主持人】爐具網創始人任彥波
【暖達人30】大連佳源新能源科技開發有限公司總經理崔淑華

大連佳源新能源科技開發有限公司創立于2009年，是大連市高新技術企業，主要致力于生物質能領域的開拓和創新，涉及生物質顆粒機、生物質鍋爐的研發生產，以及生物質成型燃料生產運營、生物質供熱合同能源管理運營，并代理銷售韓國的生物質鍋爐。本期“暖達人”直播訪談，邀約公司總經理崔淑華連線，分享一個生物質能行業“老兵”的探索與實踐經驗，給處于困境迷茫的從業者，或想要入局的創業者，帶來一些啟發和思考。

核心業務與市場模式

任彥波：
你們的核心業務是什么，當前整體運營情況怎樣？您選擇做合同能源有哪些明確的標準？核心用戶是工業、商用，還是民用領域？ 

崔淑華：
我2004年去歐洲參加生物質大會時，就把這個項目引進了國內，至今已經深耕行業20年。早年的創業歷程非常艱難，前5年公司一直處于虧損狀態，還經歷了生物質顆粒“無名分”、政策反復波動（比如河北、山東曾一度禁止使用）等多個階段。剛開始，我們同步布局了顆粒機、顆粒燃料、鍋爐三大業務，形成了一個市場閉環，相互支撐。顆粒機市場不好，鍋爐業務能補位；鍋爐需求波動，顆粒燃料銷售能托底，正是靠著這種互補模式，公司才熬過了最艱難的時期。

現在公司逐步聚焦合同能源管理和生物質顆粒相關業務，朝著規范化、標準化的方向發展。 

在合同能源管理項目的選擇上，我們有明確的標準：優先對接工業用戶，基本不考慮供暖類用戶。因為工業用戶沒有淡旺季，鍋爐常年運行，用能需求穩定，合作風險更低；而供暖類用戶受季節影響大，冬天用能多、其他季節需求銳減，在這方面我沒有太多成熟經驗。從合作的鍋爐規模來看，20噸以下鍋爐是核心目標，超過20噸的大型鍋爐用戶更傾向于選擇生物天然氣等成本更低的能源，對生物質顆粒的接受度不高。 

目前我們的合同能源管理業務主要有三類合作模式：

一是簽訂3-10年的長期合作合同。根據客戶鍋爐類型（比如燃油鍋爐、導熱油鍋爐等）和生產需求，定制符合熱值標準的顆粒燃料，同時提供鍋爐包燒、包日常檢修等專業的配套服務；二是單純的顆粒定向供應。經過試爐確定燃料配比后，我們按客戶的需求穩定供貨；三是全流程托管服務。從鍋爐房的建設、配套鍋爐提供，到后續的運營管理，全流程都由我們公司負責運營管理。 

任彥波：
東北地區作為生物質顆粒的重要市場，當前顆粒廠的生存狀況如何？今年的市場環境與以往相比有何差異？

崔淑華：
今年我大部分時間都在深耕東北三省的市場，今年的市場波動可以說是近年來最大的，疫情三年反而沒對我們行業造成太大影響，但從去年8月開始，政策調整帶來了明顯沖擊——大連當地明確取消了2噸以下生物質顆粒鍋爐的使用。除此之外，市場上還出現了不少新的競爭賽道，比如天然氣、生物天然氣，還有木片、大型木材加工剩余物的利用等，這些替代能源都降低了部分用戶的用能成本，直接分流了生物質顆粒的需求，導致大連當地不少小型顆粒廠難以支撐，倒閉不少。 

從東北地區的整體情況來看，取暖季長，政策導向很明確：哈爾濱規定40噸以內的鍋爐禁止燃煤，遼寧則將禁燃的燃煤鍋爐噸位擴大到60噸，同時水泥廠等大型企業還要求摻燒生物質燃料，這本來可以帶動生物質顆粒的銷售，但問題在于電廠、大型摻燒單位等大客戶會刻意壓低顆粒采購價，而顆粒廠卻面臨原材料采購成本上漲的壓力。如今年的木器廠逐步復工，部分地區允許使用顆粒燃料，導致原材料供應緊俏，大小顆粒廠紛紛搶購，進一步推高了原料采購成本。一邊是顆粒售價被壓低，一邊是原料成本上漲，再加上部分企業存在壓款現象，導致很多顆粒廠陷入“送料就賠”的困境，庫存積壓明顯，價格始終難以上漲，整體生存壓力非常大。  

行業痛點與發展建議

任彥波：
當前行業內很多顆粒廠都反映生存困難，核心痛點集中在利潤微薄、原材料采購壓力大這兩方面。您作為行業老兵，認為顆粒廠當前面臨的最關鍵困難是什么？背后的核心原因有哪些？

另外，現在還有不少創業者看好生物質能的發展前景，想要進入這個行業，您有哪些實操性的建議？對于那些已經經營多年、面臨轉型壓力，且經營者多為四五十歲、對行業有深厚感情的小型顆粒廠，您認為他們該如何突圍求生？ 

崔淑華：
顆粒廠最核心的困難，本質是成本降不下來，背后的根源是前期對市場的調研不足，很多經營者是盲目入局。

具體來看，一是行業工作環境特殊，生產過程中粉塵大，年輕人大多不愿意從事這份工作，目前行業從業者多為50、60年代人群，勞動力結構老化，人工成本難以優化；二是能源成本壓力大，今年遼寧統一電價，取消了低谷電價政策，這直接導致我們公司每噸顆粒的生產成本增加了近40元，而有些企業能用到農電或者配套太陽能發電，每噸成本能低40-50元，這部分差價直接吃掉了大部分利潤；三是設備和運營問題，不少小型顆粒廠選用的是二手老舊設備，生產效率低、成型率差，再加上廠房租金、稅務發票資質不完善等問題，進一步壓縮了盈利空間。 

對于想要進入這個行業的創業者，我有三個核心建議：

第一，確保周邊有充足的原材料。這是基礎條件，不過現在有個好消息，東北三省的天然林等資源已經逐步開放，木材加工剩余物增多，原材料供應相對充足；

第二，要有低成本電力資源。優先選擇能接入農電的場地，或者配套太陽能發電設備，這是控制生產成本的關鍵；

第三，做好設備選型和市場調研。千萬別圖一時便宜買二手老舊設備，一定要優先選擇智能化生產流水線，這類設備在電機使用率、顆粒成型率、環模損耗等方面都有明顯的優勢，能大幅提升生產效率。

除此之外，銷售能力也很重要。要盡量綁定3-10年的長期合同能源管理項目，保證有穩定的收益。

當前行業正處于大浪淘沙的階段，早年的困難期已經過去了，而且10年前安裝的一批生物質鍋爐已經老化，目前更新換代需求集中，如果條件具備，現在正是入局的最佳時機。 

對于那些已經營多年、轉型困難的小型顆粒廠，突圍的關鍵在于“自救”，不能被動地等待市場好轉。

首先，要優化成本結構。一方面拓寬原材料采購渠道，盡量降低采購成本；另一方面淘汰二手老舊設備，適當引入智能化設備，減少人工依賴，提升生產效率；

其次，要重視產品質量和資質完善。顆粒生產要注重潔凈度，同時補齊稅務、發票等資質短板，這樣在面對政府采購、大客戶競標時，才有競爭力；

第三，要儲備一定的庫存。避免大客戶緊急要貨時無法滿足，錯失合作機會；

第四，要主動開拓市場，不能坐等客戶上門。可以采用“鍋爐微利銷售+顆粒長期供應”捆綁模式，比如通過低價甚至保本銷售鍋爐，綁定用戶后續的顆粒采購和售后服務，靠長期收益實現盈利。現在很多大型供暖單位（比如45噸、70噸的鍋爐）也在使用生物質顆粒，只要成本控制得當、資質齊全、庫存充足，小型顆粒廠還是有很大生存空間的。 

任彥波：
您深耕行業20余年，對行業趨勢的判斷一直很準確。您認為未來生物質顆粒燃料行業的市場格局會發生哪些變化？您預判行業的發展高峰期會在什么時候到來？

另外，明年5月13-14日，第16屆清潔爐具（鍋爐）與生物質燃料博覽會（爐博會）將在河北廊坊舉辦，誠摯邀請您帶著團隊和行業朋友來參觀、交流、指導，同時也想聽聽您對爐博會的建議和期望。 

崔淑華：
非常感謝邀請，我一定會帶隊參加明年的爐博會！

從行業趨勢來看，未來生物質顆粒燃料行業會朝著規范化、智能化的方向發展，“作坊式”的顆粒廠會逐步被淘汰，存活下來的企業規模會更大、運營更規范、競爭力更強。

至于發展高峰期，我認為不會太遠，隨著10年前安裝的一批老舊鍋爐進入更新換代周期，再加上國家對清潔能源的持續支持，生物質顆粒的市場需求會進一步釋放，高峰期大概率會隨之到來。

生物質能是一個順應環保趨勢、極具發展潛力的行業，我對行業的未來充滿信心。任秘書長在這個行業也深耕了20余年，帶領行業從低谷一步步走向今天的規范化，我們都是行業發展的見證者和參與者。我期望未來隨著顆粒機、鍋爐技術的不斷智能化、規范化，生物質顆粒行業能在燃料多元化市場中占據更重要的位置，實現可持續發展。只要我們共同努力，這個行業一定能做得更好。

征集暖達人

爐具網啟動“100位‘暖達人’征集訪談活動”，旨在匯聚清潔爐具、鍋爐及生物質能產業鏈中的核心力量，包括渠道精英、企業代表、技術大咖、網絡達人及行業專家，一起探討行業真需求、定義市場好產品、共建市場新生態。

成為“暖達人”，您將有機會參與直播訪談，分享專業見解，參與短視頻內容共創，并基于實際應用場景貢獻產品創新思路。作為回報，參與者將獲得爐具網授予的榮譽、全媒體矩陣宣傳，并參與年度評獎贏取獎金的機會，作為特邀嘉賓出席第16屆爐博會、鏈接行業核心資源。

如果您對行業充滿熱情并樂于分享經驗與見解，請添加微信：18514223594。